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[其它]欧林雅生态竹纺创业设计方案 [复制链接]

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离线未来
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2010-10-30 , 来自:福建省厦门市
— 本帖被 梦笔情缘 从 大溪镇★ 移动到本区(2010-11-03) —
一、 竹纤维的来源
竹纤维是以3-4年生长健壮挺拔的优质青竹为原料,经高温蒸煮成竹浆,提取纤维素,再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。

竹纤维一直享有“会呼吸的生态纤维”和“纤维皇后”的美誉,被专家称为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”,是继棉、毛、丝、麻、大豆纤维之后的纺织品革命。因为竹子生长在山林中,自身能够产生的负离子和“竹醌”避免了病虫害的侵扰,从而整个生长过程无需使用农药和化肥,而竹纤维是通过物理工序加工而成,生产过程中不含任何化学添加剂,且生产出来的产品具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线的功能,并具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性、良好的染色性、美观性等优良的特性。竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等等人们贴身生活的方方面面,它所表现出来的健康特质、亲肤特质,是我们不断提高生活水平的同时所一直追求的。
二、 欧林雅生态家纺有限责任公司
欧林雅家纺有限责任公司座落在人杰地灵、湖湘文化浓厚的湖南省长沙市,是一家集产品研发、生产、营销、产品招商于一体的综合性企业。拥有强大的生产基地,当地政府非常重视并支持着,科研力量强大、技术力量雄厚,产品系列齐全。“欧林雅”家纺系列产品已经成功开发了多个省市、区域多个渠道的市场,在全国招商火爆进行,产品拥有广阔的市场前景。2009年,欧林雅生态竹纺特地聘请了国内著名主持人鲁豫为品牌代言,2009年9月17日央视《乡约》栏目主持人肖东坡采访了欧林雅生态竹纺创始人傅泽星,2010年2月5日晚上7点央视,《新闻联播》特别报道了坚持 科学发展观的欧林雅生态竹纺在以竹为原料进行生产加工的全过程和专卖店。
从2006年至2010年初短短四年的时间里,自信、坚强、创新的精神以及公司特殊的经营模式,欧林雅生态竹纺已发展成为拥有三百多个产品品种,一千多种规格,竹纤维市场占有率高居全国第一,在消费者中享有良好声誉。
三、 方案介绍
1、项目名称
欧林雅生态竹纺
2、经营方式
以欧林雅生态竹纺专卖店为主体,市场推广、网上店铺为辅助的经营方式
3、经营范围
竹纤维纺织品全部由欧林雅家纺有限责任公司所提供的竹纤维洗浴系列;竹纤维内衣裤袜系列;竹纤维床上用品系列;竹纤维服装系列;竹纤维婴童系列等产品,分春季、夏季、秋季、冬季等三百多个产品品种,一千多种规格的产品。
4、专卖店地址
厦门市思明区湖滨北路体育中心旁边的育秀中心
5、市场分析
我国竹资源丰富,种植广泛占世界竹资源30%。竹纤维可降解、生产无污染和多功能性都将使竹纤维成为“21世纪的多功能绿色环保纤维”。不仅顺应了上海世博会所提倡的低碳、环保的生活理念,还顺应了人们崇尚绿色、环保、卫生、保健的心态。随着对竹纤维产品的研发力度的不断加大,加上消费市场稳步开拓,竹纤维的优势必将弥补棉、麻、丝、大豆纤维等一系列纺织品的缺陷,所以竹纤维产品的市场将十分广阔。
6、地理位置分析
厦门位于海峡西岸经济区,有“海上花园”“海上明珠”之称有岛外和岛内组成是海峡西岸经济区首个保税港区,是目前国内开放度最高、功能最齐全、物流设施最齐全的城市之一。中秋博饼就是厦门人的特色文化之一,厦门2010年举办首届中国-厦门酒店用品及设备展览会,厦门每年不仅举办世界盛会9•8投资洽谈会。还举办厦门国际马拉松赛,厦门人不仅要搞好经济还要搞好体育事业还要更好的生活质量——这就是厦门人。
湖滨北路的厦门体育中心是厦门体育设施最完善、功能最齐全的体育场所。不仅吸引着岛内市民常去锻炼身体,还因为交通的方便经常吸引热爱运动的岛外群众。还经常举办大型的体育比赛,是厦门国际马拉松赛的必经之路。漪荡在筼筜湖湖畔,是欣赏美景的好去处。 而体育中心旁的育秀中心就在湖滨北路,北靠仙岳山,南邻筼筜湖,西邻厦门体育中心,北邻厦门市文化艺术中心,是一处独特地人居胜地。周围拥有众多中高档社区蓝湾国际、仙岳里、莲岳、育秀里;以育秀里为例他的社区居民就有13896人;常住人口7389人;居民的主体是市直机关干部、医务人员、教师、工程技术人员、离退休老同志,是一个收入稳定;文化素质高;生活品位高;一直追求时尚、健康的群众。在夏秋的每个周末晚上居民都会自发在育秀广场翩翩起舞,重大节假日,市区、街道很多联欢会都在这里举行,前年育秀还开通了育秀社区网站。
7、专卖店优势
1、欧林雅生态竹纺专卖店可以借助欧林雅生态竹纺的品牌优势,省去很大的广告费用,而且人气也会旺些。
2、加盟欧林雅生态家纺有限责任公司还可以获得品质、市场、经营、宣传、物流等支持,而且还有免费的培训、技术指导、销售经验、货源保障和更新。
3、专卖店经营的产品目前基本处于市场空白的状态,直接竞争对手较少且产品本身具有独特性。
4、地址选在湖滨北路育秀中心,本身居民文化素质高;追求时尚、健康的生活,并且周围拥有众多社区,靠近体育中心、筼筜湖畔,是运动与观光的融合体。
5、现在竹纤维市场很乱,仿冒竹纤维的产品很多没有几家能够安心来做好,但是欧林雅生态竹纺有限责任公司就不同,他是竹纤维市场的龙头企业,品牌、品质有保障消费者买着也放心。央视还特别报道欧林雅生态竹纺,并且还特别聘请著名主持人鲁豫做为品牌代言。
8、专卖店劣势
1、需要交纳加盟费
2、首期投入较多
9、优势总结
这些优势如果没有加盟欧林雅生态竹纺有限责任公司是完全不可能完成的,假如是自营的方式你要考虑到货源能不能得到保障、品牌效益、质量问题等等能不能得到消费者的认同。我也有想过要自营的方式来经营,但考虑到以上原因并且没有加盟欧林雅生态竹纺你是不可能得到欧林雅全国统一的批发价、和产品质量问题,滞销的货还不可以换。所以我选择了加盟。“时间就是金钱,效率就是生命”在厦门竹纤维市场还是空白之时,要抓紧时间抢占市场。
四、具体运作
1、具备条件
年满18周岁,有品位、有爱心、重信誉,并且有团结协作总部共谋发展精神,具有一定的文化素质和组织管理能力;具有品牌意识;以便顺利的与公司沟通、配合,居住于专卖店所在地,并有良好的商誉和信誉,根据开设店面的地区和面积,有一定的资金投入能力。
2、具体程序
先想欧林雅家纺有限公司取得许可证

签订合同

到欧林雅生态竹纺有限责任公司培训

专卖店装修

向工商局申请个体户营业执照

向工商局申请工商营业执照

向税务局申请税务登记

向质检局申请行业代码登记

专卖店开业

3、店面装修
由欧林雅生态竹纺有限责任公司设计、装修。
4、货源
由欧林雅生态竹纺有限责任公司统一提供
5、店面面积:四十平方米左右
6、人员管理
a、市场扩展员(一名)
市场扩展员就是我们平时所称的业务员,顾名思义就是负责本加盟店的市场扩展。主要面向宾馆、酒店、美容院、理发店销售本加盟店的竹纤维商品。要求拥有至少一年的工作经验,年龄在18周岁以上37周岁以下,学历不限。
b、 营业员(两名)
具有较好的口才;富有责任心;五官端正;要求为女性,年龄在18岁以上30周岁以下有工作经验者优先,学历不限。
c、员工上班时间
营业员全天上班制(10:00~22:00)每天都有营业员在专卖店。
市场扩展员上班时间自由,平时就可以向我汇报、货款、核查账单等进展问题。
7、营业时间
每天10:00~22:00
五、网上宣传
1、淘宝网介绍
淘宝网是C2C购物网站是最大的购物网站,他打破时间和地域的局限,他不仅改变了传统的商贸模式,也影响这人们的生活方式和习惯,会员同时在线突破1亿人。
2、主要目的
利用淘宝网开设网上店铺,主要宣传、展示、销售本加盟店竹纤维商品,以宣传本专卖店为主要目的。
3、管理人
由我经营、管理、发货。
4、其他宣传渠道
小鱼网、漳客网
六、财务分析
1、主要费用
加盟费:12000元(直到合同到期,继续开加盟店的话不需要加盟费)
保证金:8000元(合同到期可退还)
装修费:20000元
电脑:2000元
宽带:998元/年
第一次进货:40000元
店面租金:3000元/月
税收:每月大约120元
水电费:800元左右/月
营业员薪水(两名):利润抽成10%
市场扩展员薪水:按利润的50%抽成
2、资金分析
固定成本:23000元 装修费:20000元 可变动成本:42918元
其他费用:2000左右 留下50000元备用
资金总计:137918元
2、盈亏分析
育秀中心和周围社区居民在180000人左右,去厦门体育中心跟去筼筜湖散步的每天在30000人次左右(不包括往来车辆)黄金周期间在100000人次左右,按此计算每天经过并目视一眼专卖店的13000人次左右,在专卖店门口经过的大概有800人次,进去看看并了解竹纤维产品的大概400人。进去有购买竹纤维产品的大概300人,平均每人消费100元左右,其中利润的10%为营业员的抽成、35%为总体开支、55%为纯利。
每天销售:30000元
每天利润:15624元
每天成本:14376元
每天总体开支:10500元
营业员抽成:3000元
每天纯利:16500元
第一次进货资金为40000元。大概能卖到第三天,第二天准备进货730000元从备用资金取40000元,接下去进货可根据实际能力进行资金投入。第二个月的月末基本成本收回。
第三个月市场扩展员基本进入状态开始有业绩,我只提供竹纤维产品他只跑业务而利润平分。七、经营目标
1、短期目标
做好专卖店经常有顾客光顾,市场扩展员基本有起色。
2、阶段目标
开第二家专卖店,淘宝店铺也从宣传走向盈利销售,扩招市场扩展员
3、长期目标
占领厦门竹纤维市场成为具有举足轻重的连锁专卖店,成为欧林雅生态竹纺有限责任公司的原始股东。
八、资金来源:青年创业贷款、家人投资、个人积蓄
九、经营理念:“精益求精 诚信为本 同心协力 服务至上”
十、总结
生命不在于长短而是在于质量,创业设计我想也不是单单为了成功,而是在乎参与的过程,过程中有失败、有成功、有辛酸;那也是我们一点一滴所积累的,在以后的创业路上也是一段美好的回忆。
海上花园
温馨家园
创业乐园

调研时间:2010年10月13-16日
调研地点:育秀里
调研人员:陈威达、史立香、陈敬耀、苏艺凡
调研形式:问卷法
调研对象:社区居民
问卷调研:
前言:放眼世界传统的家纺用品正在发生着巨大变化,在欧美发达国家竹纤维产品早已取代了传统纤维产品,成为日常生活中的必备品。而在中国在绿色、环保、卫生、保健为主的消费潮流之下,竹纤维商品在市场上的受关注度也日益升温。一家成功的加盟店之所以能成功。很大一部分是取决于顾客、商品本身,店铺位置也是十分重要。为此本加盟店坐了一系列的问卷调查。
1、你了解欧林雅竹纤维产品吗?
A很熟悉(29人选择) B仅仅听过(63人选择) C不了解 (26人选择)
2、你使用过竹纤维产品吗?
A使用过(34人选择) B 没有使用过(94人选择)
3 、你平时多长更换一次毛巾?
A三个月之内(47人选择) B三月到六月(73人选择)
C六个月以上(8人选择)
4、假如你要购买竹纤维产品但价格很高,从它的性能来看,您能接受竹纤维产品?
A、完全可以接受,很愿意购买(30人选择)
B、还算比较合理,会考虑购买(42人选择)
C、看具体情况(45人选择)
D、太高了,没兴趣购买(11人选择)
5、假如你想购买竹纤维产品,你会去哪购买?
A、实体店(51人选择) B、网购(69人选择)C、其他渠道(8人选择)
6.你一个月大概去几次体育中心锻炼?
A、10次以上(16人选择)B、5次-10次(23人选择)
C、2次-5次(34人选择)D、2次以下(73人选择)
7、当你购买商品时会不会考虑到商品质量、环保等问题?
A会考虑(98人选择)B不会考虑(20人选择) C直接忽略(8人选择)
8、你有没有参加厦门国际马拉松赛?
A、有(48人选择)B、没有(80人选择)
9、你平时会不会想与自然亲近?
A、非常的想(89人选择)B、不是很想(25人选择)
C、简直浪费时间(14人选择)
调研分析:
随着厦门特区不断的发展,人们的生活水平不断提高,更多的人已经不在只注重商品价格,商品质量、环保问题也是他们购买商品考虑的问题。
欧林雅产品虽然比普通产品价钱高一些,但是我们的产品是环保、绿色、卫生、保健的新型产品,具有独特的性能,我相信消费者也会买的开心、穿着舒适、用的放心。
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人生路漫漫。。。。
离线未来

只看该作者 1楼 发表于: 2010-10-30 , 来自:福建省厦门市
人生路漫漫。。。。
离线未来

只看该作者 2楼 发表于: 2010-10-30 , 来自:福建省厦门市
怎么图片不能一起弄啊                           。。。。。。。。。。。。还用很多图片的。。。。。。
人生路漫漫。。。。
离线江士
只看该作者 3楼 发表于: 2010-10-30 , 来自:亚太地区
离线我来看看

只看该作者 4楼 发表于: 2010-10-31 , 来自:福建省
每天销售:30000元
每天利润:15624元
每天成本:14376元
每天总体开支:10500元
营业员抽成:3000元
每天纯利:16500元

这些感觉有些不靠谱
离线未来

只看该作者 5楼 发表于: 2010-10-31 , 来自:福建省厦门市
回 4楼(我来看看) 的帖子
是要参赛啊     不夸张点怎么行     再说你看下  前面的    没有底薪啊
人生路漫漫。。。。
离线未来

只看该作者 6楼 发表于: 2010-10-31 , 来自:福建省厦门市
每一天思念看滿地鲜花搖曳

                    送一聲問候在你美麗的空間暖暖放飞

                                   浪漫的心祝福我的宝友天天好心情!  


生命是有限的,但希望是无限的!只要我们不忘每天给自己一个希望!我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生

人生路漫漫。。。。
离线焉然一笑

只看该作者 7楼 发表于: 2010-10-31 , 来自:重庆市
………
离线未来

只看该作者 8楼 发表于: 2010-12-21 , 来自:福建省厦门市
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